Текст 2, вопросы 11-21 | Официальный практический тест SAT №1

Каждый день миллионы покупателей  по полной попадают в магазины – и онлайн, и пешком – в отчаянных поисках идеального подарка. В прошлом году американцы потратили более 30 миллиардов долларов в розничных магазинах только за декабрь. Помимо покупки отпускных подарков, большинство людей регулярно покупают подарки по другим случаям в течение всего года, в том числе на свадьбы, дни рождения, юбилеи, выпускные и вечеринки для будущих мам. Это частое дарение подарков может порождать двойственные чувства у дарителей. Многие наслаждаются возможностью купить подарки, потому что дарение подарков является мощным средством для укрепления связи с ближайшими сверстниками. В то же время, многие боятся мысли о покупке подарков; они волнуются что их покупки разочаруют, а не приведут предполагаемых получателей в восторг.

Антропологи описывают дарение подарка как положительный социальный процесс, выполняющий различные политические, религиозные и психологические функции. Экономисты, однако, предлагают менее благоприятный взгляд. По словам Вальдфогеля (1993), дарение подарков представляет собой объективную трату ресурсов. Люди покупают подарки, которые получатели не выбрали бы купить самостоятельно или хотя бы не тратить столько денег на покупку (явление, называемое убытки, ложащиеся мертвым грузом на Рождество»). Иронично, но правда: даритель скорее всего потратит 100 долларов на покупку подарка, который получатель потратит только 80 долларов, покупая самостоятельно. Понятие «убыток, ложащийся мёртвым грузом” предполагает, что дарители не очень хорошо предсказывают, какие подарки будут оценены. Это само по себе не удивительно для социальной психологи. Исследования показали, что люди часто изо всех сил стараются представить чужие взгляды, и их идеи подвержены эгоцентризму, социальным проекциям и множественным ошибкам отнесения (аттрибуции).

Что удивительно, так это то, что дарители имеют значительный опыт работы в качестве дарителей и получателей подарков, но тем не менее имеют тенденцию перерасходовать, каждый раз намереваясь купить значимый подарок. В настоящем исследовании мы предлагаем уникальное психологическое объяснение этой проблемы перерасхода – то есть, что дарители приравнивают, сколько они потратят денег и насколько получатели оценят подарок (чем дороже подарок, тем сильнее чувство благодарности получателя подарка).  Хотя связь между ценой подарка и чувством признательности может показаться интуитивным для дарителей, такое предположение может быть необоснованным. Действительно, мы предполагаем, что получатели подарков будут менее склонны основывать свое чувство признательности на величине подарка, чем предполагают дарящие.

Почему дарители предполагают, что цена подарка близко связана с чувством благодарности получателя подарков?

Возможно, дающие считают, что больше (то есть, более дорогие) подарки передают более сильные сигналы заботливости и внимания. В соответствии с Камерером (1988) и др., дарение подарков представляет собой символический ритуал, посредством которого дарители пытаются сигнализировать их позитивное отношение к предполагаемому получателю и их готовность инвестировать ресурсы в будущее отношения.

В этом смысле дарители могут быть мотивированы потратить больше денег на подарок, чтобы отправить «более сильный сигнал» их предполагаемому получателю. Что касается получателей подарков, они не могут истолковывать меньшие и большие подарки как  отражающие меньшие и большие сигналы заботы и внимательности.

То, что дарители и получатели подарков не в состоянии учитывать точку зрения другой стороны, кажется озадачивающим, потому что люди оказываются в этих ролях каждый день, а в некоторых случаях несколько раз в течение того же дня. Тем не менее, несмотря на большой опыт, который люди имеют как в качестве дарителей, так и получателей, они часто безуспешно пытаются передать информацию, полученную от одной роли (например, как даритель) и применять его в другой дополнительной роли (например, в качестве принимающего подарок). В теоретическом плане люди не могут использовать информацию о своих предпочтениях и опыте для того, чтобы производить более эффективные результаты в таких отношениях обмена. В практическом плане, люди тратят сотни долларов каждый год на подарки, но все никак не научаются калибровать расходы на свои подарки в соответствии с личным пониманием.